Posts tagged ‘criatividade’

Céu limpo e sol à vista

Hoje ouvi o comentário da Miriam Leitão no rádio. Ela disse que pela primeira vez consegue ver boas e más notícias, antes eram apenas más notícias. Teremos céu limpo e sol à vista e graças a Deus, hoje a previsão do tempo é confiável.

Aparentemente o furacão “Crise Econômica” passou. Teve um efeito devastador em algumas empresas e foi apenas um ventinho para outras. Algumas empresas ainda serão impactadas mas não se espera mais um efeito drástico.

Agora, é a hora da reconstrução. E será uma grande corrida entre as empresas para fazer e executar o planejamento com ações para a empresa crescer e ocupar mercado mais rápido do que a concorrência. O momento exige que pensemos “fora da caixa” com muita criatividade.

Ter criatividade não é sentar “no trono” com pose de “pensador” e falar: “Agora terei uma idéia criativa”. Ter criatividade é olhar além “do seu umbigo”, saber o que está acontecendo ao seu redor e os impactos que o ambiente terá na sua empresa e no seu trabalho. Tem de olhar o que está acontecendo com seus clientes, fornecedores, distribuidores, concorrentes e parceiros. Identificar movimentos e tendências, pontos fortes e fracos de cada um deles, listar as oportunidades e ameaças. Agora sim, dado esse contexto, aplicar a criatividade. Nisso sim, o brasileiro é bom – ter criatividade em um cenário e contexto bem determinados.

Criatividade sem planejamento é papo de botequim. Planeje, execute, cresça e ocupe o mercado.
Dagoberto Hajjar

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27 de novembro de 2009 at 13:00 Deixe um comentário

Criatividade em Vendas (III)

Não é verdade que apenas pessoas especiais, com um dom fora do comum, conseguem ser criativas. Qualquer um que seja medianamente inteligente pode aprender a pensar, agir e vender de forma criativa. E a fazer vendas de uma forma criativa.

Basta estimular sua curiosidade, sua vontade de aprender e sua capacidade de ouvir de forma criativa, com a mente aberta e muita vontade de compreender os problemas, angústias e anseios do cliente. E de encontrar uma solução para eles.
Marcelo Cherto

17 de novembro de 2009 at 17:00 Deixe um comentário

Criatividade em Vendas (II)

Todo mundo deveria ter em mente que nenhum prospect tem interesse no que a empresa vendedora faz. Quer saber é o que ela pode fazer POR ELE.

Portanto, vendedor criativo é o que saber perceber as necessidades e ao estado de ânimo de seu interlocutor, compreendendo quais motivos podem levar cada pessoa a adquirir aquilo que pretende vender. Afinal, o cliente sempre compra pelas razões dele, nunca pelas de quem vende.
Marcelo Cherto

17 de novembro de 2009 at 13:00 Deixe um comentário

Criatividade em Vendas (I)

Alguém já disse que ser criativo nem sempre tem a ver com “pensar fora da caixa”. Muitas vezes, é preciso “pensar dentro da caixa”. Só que não dentro da mesma caixa de sempre, a sua caixa, mas de uma caixa diferente: aquela em que seu prospect vive. Para poder compreender como este percebe o mundo e como percebe seus próprios problemas e oportunidades.

Quanto se trata de vender, ser criativo não significa necessariamente desenvolver uma campanha fantástica, um material em formato extraordinário ou um script genial.

Ser criativo é fazer – e levar seu prospect a fazer – conexões mentais que normalmente não seriam feitas. É adotar uma forma nova de desenvolver e expressar idéias, conceitos e necessidades de uma forma que leve seu prospect a ver as coisas por uma perspectiva diferente e a compreender os benefícios – para ele – daquilo que você pretende vender.
Marcelo Cherto

17 de novembro de 2009 at 9:00 Deixe um comentário


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