Posts tagged ‘porta-a-porta’

AVON chama

Sou de uma geração que ouvia muito o bordão “Avon chama” – termo que ficou “genérico” para designar as vendedoras porta-a-porta que vendiam Avon, Yakult, Tupperware, Natura e por aí vai….Agora, acabo de receber um email com a notícia que a Nestlé, de olho nas classes C, D e E, resolveu lançar um sistema de vendas porta-a-porta.

Estou convencido: “O Brasil é o país d’agente”. Sim, são vários “agentes” que, cada vez mais, fazem as vendas por este Brasil gigante.

Para ser bem sucedido em vendas uma empresa terá que ter múltiplos canais. Terá que ter vendas diretas e indiretas. Terá que ter distribuidores, franquias, revendas, integradores mas terá que ter também “agentes” – um modelo leve, ágil e rápido de atendimento ao mercado. Um modelo sem o requinte e sofisticação das revendas e lojas. Um modelo com a cara da Dona Maria e do Seu José. Um modelo que atende e venda para a empresa do Tio João e da Tia Estela.

Não se engane em achar que fazer um modelo de vendas através de agentes é fácil. Na verdade o modelo não é nem mais fácil nem mais difícil do que implementar uma rede de franquias, revendas ou lojas – apenas é diferente e exige conhecimentos e metodologia diferente. Mas valerá cada centavo investido.
Dagoberto Hajjar

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1 de dezembro de 2009 at 13:00 Deixe um comentário

Porta-a-porta – um canal muito interessante

Apesar de seu imenso potencial para ampliar as vendas de produtos e serviços de várias categorias, o porta-a-porta ainda é pouco conhecido pela maior parte das empresas que atuam no Brasil. Nossa experiência mostra que, na maioria dos casos, vale a pena no mínimo estudá-lo e compreendê-lo melhor.

Contudo, adotá-lo sem um planejamento cuidadoso pode resultar num tiro no pé, pois se trata de um canal cujos integrantes tendem a reagir de forma muito mais “emocional” do que os dos demais canais. Pode ser ótimo, se as coisas forem feitas da forma correta. Mas pode ser um desastre, se os integrantes do canal perceberem algum “escorregão” da empresa.

Marcelo Cherto

13 de novembro de 2009 at 9:00 Deixe um comentário


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