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A pesquisa de trade

As áreas de trade marketing ganharam um aliado: a pesquisa de trade.
As empresas fabricantes de produtos de consumo há muito utilizam a pesquisa de mercado para investigar hábitos de consumo. porém é mais recente a presença da pesquisa exclusivamente voltada para o desenvolvimento de conhecimento sobre o comportamento do shopper no ponto-de-venda.

Até aqui, tudo bem. o que questionamos são as tomadas de decisões decorrentes das informações levantadas durante o processo de investigação.
Será que dados tão ricos estão sendo aproveitados em sua totalidade? a complexidade da tomada de decisão nesses casos é muito grande e não pode se restringir apenas a desdobramentos pontuais e válidos para diversos clientes ao mesmo tempo.

Mesmo a partir da definição da árvore de decisão de compra do shopper de uma categoria, as medidas decorrentes merecem uso de sistemas de apoio a tomada de decisão a fim de se aproveitar todas as conclusões tiradas dos estudos de trade marketing e principalmente implementá-los em sua plenitude, revertendo o esforço em melhores resultados.

Até a próxima!
Abraços,

Ricardo Pastore

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10 de novembro de 2009 at 17:00 Deixe um comentário


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